Realización de planos de viviendas
 
Consejos para vender viviendas por internet

¿En qué se fija un comprador cuando visita un inmueble?

Para empezar, y antes de que un comprador se desplace para visitar una vivienda, debe contar con la primera información básica: la ubicación del inmueble, cuanto más detallada, mejor. Una vez que la persona interesada por la vivienda visita ésta, ¿qué es lo primero que hace de manera instintiva en cuanto tiene oportunidad? ¡Mirar por las ventanas! En efecto, las vistas son determinantes a la hora de adquirir una vivienda. Entretanto, el comprador se ha hecho una idea del estado de conservación del inmueble al recorrer sus estancias y ha tratado de esbozar en su mente la distribución del inmueble, lo que no siempre es fácil en el caso de las viviendas de cierto tamaño.



En consecuencia, ¿qué datos deberías facilitar al anunciar tu casa por internet?

De lo expuesto anteriormente se deduce que la información que no debería faltar al anunciar la venta de una vivienda por internet se compone de:

A) Plano de situación.

B) Plano de distribución de la vivienda.

C) Fotografías en plano general de las vistas desde ventanas y terrazas.

D) Fotografías que muestren si la vivienda es o no luminosa y el estado de conservación de la misma.


Cuando hablamos de plano de situación nos referimos a una vista detallada facilitada a través de GoogleMaps que permita al usuario moverse por la misma y ubicar sin género de dudas el lugar donde se encuentra el inmueble de su interés.

El plano de distribución, el gran olvidado en las viviendas de segunda mano, es incluso más importante que las fotografías. Un esquinazo de una habitación no se diferenciaría de otro ubicado incluso en otro inmueble si lo amueblásemos de igual manera, pero por el contrario no existen dos planos de distribución iguales. ¿El dormitorio principal se encuentre junto a la cocina? ¿Se acceda a una vivienda directamente por la sala? Responder a estas preguntas visualizando únicamente las fotografías del inmueble subidas a internet no siempre es fácil, especialmente en los casos de viviendas medianas y grandes.

Un plano de distribución consigue que los posibles compradores se fijen en la oferta, se imaginen moviéndose por la casa y deduzcan si podrían "hacer suyo" esa inmueble o si por el contrario no acabarían nunca sintiéndose a gusto en su interior. Si el plano de distribución se realizase en 3D, el interés de nuestra oferta puede llegar incluso a superar el 70% con respecto a un anuncio subido sin plano. Si algún documento debe facilitársele al comprador es precisamente el plano de distribución, pues cuando haya visitado varias ofertas, el gráfico le permitirá hacer memoria y recordar el inmueble.

¿Quién se molesta en fotografiar lo que se ve desde las ventanas de una casa que se desea vender? Si tu casa da a un patio interior, mejor ni te lo plantees, por supuesto. Pero si tu casa tiene buenas vistas, o vistas cuanto menos aceptables, muestra a los posibles compradores lo que verían si estuviesen en la sala, el dormitorio, la cocina, etc. El comprador sabrá valorar lo que le muestras atendiendo a la categoría de tu propiedad y a su precio de venta, pero créeme que no le agradará en absoluto descubrir que tras aquellos visillos que aparecían en las fotografías que subiste a internet se esconde la pared de un edificio situado prácticamente al alcance de la mano.

En cuanto a las fotografías del interior de tu vivienda, debes tener claro que su finalidad no es mostrar los muebles ni por supuesto la disposición de las habitaciones; esto último sólo lo conseguirás con un plano de distribución. Como ya he mencionado más arriba, dos habitaciones amuebladas e iluminadas de idéntica manera podrían pasar por la misma estancia aun cuando se ubiquen en viviendas situadas a miles de kilómetros. Una vez que asumamos este hecho como cierto, comprenderemos que las fotografías de un inmueble de segunda mano deben mostrar el estado de conservación del mismo para que las personas interesadas por la vivienda puedan valorar en qué medida será necesario reformarla. Mostrar el estado de suelos, techos, paredes, puertas, cerramientos, alicatados, etc., es mucho más útil que realizar fotografías generales a estancias llenas de muebles, en bastantes casos desfasados, que acabarán en la basura en cuanto la propiedad pase a manos del comprador. En este sentido, bastará con dos o tres fotografías que muestren la luz que entra por la ventanas.



¿Cómo realizar el plano de distribución de tu casa?

En realidad, es muy sencillo, ni siquiera será necesario que realices muchas mediciones, bastará que dibujes el boceto de tu casa de memoria procurando trazar las habitaciones proporcionadas y que tomes las medidas de una sola de las estancias (largo x ancho) para que sea posible establecer la escala en el plano que dibujes.
No deberás olvidar situar en el plano el lugar que ocupan puertas y ventanas, así como indicar el nombre de cada estancia (sala, dormitorio, baño, cocina, etc.).

Realizado el boceto tienes dos opciones, o dibujar el plano definitivo con regla y cartabón a la vieja usanza o utilizar un programa para levantar planos. La mayoría son sencillos de utilizar y ni siquiera requieren ser instalados en el ordenador. Se trata de aplicaciones que permiten realizar los planos desde el navegador que emplees para internet. Por supuesto, también puedes encargarnos la realización del plano final a nosotros. Nuestras tarifas son tan económicas que no merece la pena que dediques tu tiempo a realizar el plano de tu casa salvo que esta actividad te entretenga. Visita nuestra web e infórmate: www.mostramostucasa.com.



¿Cómo realizar las fotografías de tu casa para mejorar su presencia en internet?

Cuando realices tomas exteriores desde las ventanas de tu propiedad procura utilizar un nivel de zoom acorde a lo que ves a simple vista (procura que lo que ve el ojo que mira a través del visor de la cámara se muestre al mismo tamaño que lo que ve el ojo desnudo); de esta manera, el tamaño de lo fotografiado se ajustará con bastante aproximación al tamaño real de lo que ve a simple vista.

En las tomas interiores no emplees el flash de la cámara salvo que sea absolutamente necesario. Abre las ventanas, enciende todas las luces y, si careces de trípode, apoya la cámara sobre un mueble. Si has de emplear el flash utilízalo únicamente para compensar las zonas oscuras de una habitación fuertemente iluminada por la luz natural, nunca lo emplees como única fuente de luz.

Evita que salgan en las fotografías que realices símbolos religiosos, pósters, marcos con fotografías familiares y elementos semejantes. Debes despersonalizar tu casa, convertirla en la medida de lo posible en una habitación de un catálogo de muebles. Nosotros realizamos Home Staging Virtual sobre plano muy económico que te ayudará a vender tu propiedad por internet. Infórmate en nuestra página: www.mostramostucasa.com.



¿Cómo anunciar la venta de tu propiedad en internet?

Si no deseas alargar la venta de tu vivienda innecesariamente, deberás tener en cuenta estos consejos:

A) Publica tu propiedad en todos las páginas de anuncios inmobiliarios que ofrezcan un mínimo de credibilidad. Si los sitios de anuncios permiten renovarlos periódicamente, renuévalos todos los días. Para ahorrar tiempo, prepara un afiche completo de tu vivienda en pdf y envíalo a las personas interesadas. También puedes contar con una ficha de venta en nuestra página web a la cual referir por email mediante un simple enlace. No encontrarás en internet una ficha de inmueble que ofrezca más información gráfica sobre una propiedad en venta que la que nosotros facilitamos. Infórmate en nuestra web: www.mostramostucasa.com.

B) Ajusta el precio de venta de tu vivienda al mercado. Olvida el dinero que deseas o necesitas ganar por la venta de tu propiedad o lo que te has gastado para mantenerla o reformarla. Asume que tendrás que negociar y que, probablemente, deberás rebajar entre un 7 y un 14% el precio de venta final. Si piensas que tu casa lo vale porque es especial, necesitarás un golpe de suerte para venderla.



¿Y si encargo la venta de mi casa a una inmobiliaria?

Encargar la comercialización de tu casa a una agencia es lo más prudente si no asumes desde un primer momento que para vender un inmueble hay que dedicar tiempo y recursos.

Si decides solicitar los servicios de una agencia inmobiliaria te aconsejamos que trabajes con una única agencia de la zona y lo hagas en exclusiva. La agencia se tomará en serio el encargo y procurará dar la mejor salida posible a tu vivienda. Por supuesto, también puedes encargar la venta a varias inmobiliarias, pero ninguna de ellas "se despeinará" lo más mínimo por comercializar tu propiedad sabiendo que sus esfuerzos pueden acabar en manos de un tercero.

Entrega a la agencia un croquis de tu casa aunque lo hayas realizado a mano alzada y solicita a la inmobiliaria que suba a internet un plano bien realizado de tu vivienda. Si la obra nueva se vende sobre plano, ¿por qué no se va a vender de igual manera la vivienda usada? Aunque elaborar un plano exija algo de tiempo, este gráfico mejorará claramente la publicidad de tu vivienda en internet y evitará visitas inútiles a la misma. La información que suministra el plano de distribución de un inmueble no la suple ningún otro documento. Hacer unos cuantos clic con una cámara y sacar varias fotografías de un inmueble cuesta bastante menos esfuerzo que realizar un plano, pero como ya hemos comentado anteriormente, mientras las fotografías de dos estancias separadas por miles de kilómetros pueden confundirse, prácticamente no existen dos distribuciones identicas fuera de un mismo edificio. Las fotografías no suministran la información más relevante para un comprador: disposición, tamaño y usabilidad de la vivienda. Por eso un plano de distribución resulta insustituible.

 
Croquis dibujado a mano facilitado por el cliente
Croquis dibujado a mano alzada facilitado por el cliente.
 
Ejemplo de plano de distribución
Plano en planta sin mobiliario a partir del croquis anterior.
 
Ejemplo de plano de distribución
Plano en planta con mobiliario del mismo inmueble anterior.
 
Ejemplo de plano 3D
Plano 3D del mismo inmueble.
 
Ejemplo de render interior
Render interior del dormitorio del plano anterior.
 
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